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8月30日,为期两天的杭州电商新渠道博览会交流会正式落下帷幕。据悉这场交流会吸引了来自全国品牌30强行业巨头和1000+优质品牌商亮相登场,此外还有大量网红大咖亲临现场直播带货。

在电商展现场能感觉到每一个网商或网牌都拿出了自家最得力的产品,从中我们可以一窥年营收百万的商家是如何做选品的。“做电商的经常会说七分选品,三分运营,对于每一个店铺来说,产品是最硬核的东西,所以选一款好产品也是至关重要的。”店宝宝电商研究院张斌说,店宝宝是国内电商软件服务行业的老牌企业,至今已经服务过上千万淘宝店主,其主要通过提供电商运营工具、货源、培训等服务,帮助想在电商领域创业的人开网店。

“通过在展会上的广泛交流,我们总结出这样几个选品思路。”张斌介绍,万变不离其宗,选品真正要把握的是核心原则,即挑选好产品必须准守的客观规律。首先就是寻找大众需求旺盛的产品。每天销售量在100件至300件左右的产品就是典型的走量产品,这类产品在消费者中需求很大,通常,这类产品都在淘宝排行榜上都找得到,每个类别都会略微有所不同,例如有的商品是突然之间变火,然后一段时间内销量暴涨,冲入排行榜内,这种商品一般很有时效性,所以挑选的重点应该放在大众产品上。

第二就是寻找低竞争和良好利润空间的产品。如果一类产品需求高且供应少的话,利润就会很高。这种就是典型的低竞争高利润的产品。不过寻找这类产品需要你时刻关注市场新品推出的动向和创新方向,还要保证商品具有可观的毛利润,毛利润高了你除去广告和其他成本后真实利润才会高。

最后一点就是掌握应季产品和非季节性产品。有的产品很挑季节,例如服装,生鲜等等。而有的对几件变化则不敏感,例如零食和生活用品水杯等等。抓住应季产品应季的特点就能提前上架占据先机。抓住非应季商品就能获得稳定收入,并且不会产生库存积压等问题。而且要善于打造产品链,例如你买化妆品可以顺便搭配饰品,这样更能形成店铺风格,也能吸引更多的回头客。

店宝宝张斌说,特别要注意一下,不论你选什么品去跑,都不要想当然的觉得能火,做好数据统计和调查,对自己选品更有把握,才是重中之重。举例来说,目前店宝宝货源里有上万种商品,某一个品类在其他店铺卖的不错,放到你店里就不一定好。当然,店宝宝货源里的商品都是经过精挑细选出来的,一般只要符合你的店铺定位,上架销售都是没有问题的。

刚开始的时候,很多新手电商都不是很会选品,最好的方法就是从一件代发做起,一件代发的本质都是找到竞争不激烈的产品,虽然是运营技术生疏,但是仍然可以出单。很多卖家天天研究各种技术,其实也出不了几单,那就是因为选品能力不过关。通过无货源开店,天天训练自己的选品能力,保证能够每天出几单后,再学复杂的运营技术,把出单量稳定的产品,再去找到优秀的供应商,从而将店铺越开越大。